黃鶴和趙淑蘭揣著協(xié)議，心滿(mǎn)意足的回去了。
周硯拿著協(xié)議，臉上也是露出了笑容。
嘉州第一個(gè)大客戶(hù)，拿下！
相比于那些零散小客戶(hù)，這樣的大客戶(hù)一個(gè)頂十個(gè)。
牛肉專(zhuān)供的事情周硯沒(méi)有急著答應(yīng)，除了跟他們說(shuō)的那個(gè)原因之外，其實(shí)還有很重要的一點(diǎn)，就是他將來(lái)可能也會(huì)去嘉州開(kāi)飯店。
不能為了一點(diǎn)專(zhuān)供費(fèi)，把自己的路給堵上啊。
生意人總想著給自己創(chuàng)造最有利的條件，這點(diǎn)黃鶴并沒(méi)有錯(cuò)，當(dāng)年老太太就是這么和他們合作的。
可周硯和他奶奶最大的區(qū)別，就是他并不打算守著蘇稽過(guò)一輩子。
先決條件一變，經(jīng)驗(yàn)也就不成立了。
趙鐵英把睡著了的周沫沫抱到二樓，下樓來(lái)才開(kāi)口道：“這么順利就拿下第一個(gè)合作，你還是有點(diǎn)厲害哦。”
“趙嬢嬢指導(dǎo)有方的嘛。”周硯笑著道。
“不錯(cuò)不錯(cuò)，繼續(xù)保持?！壁w嬢嬢臉上的笑容愈發(fā)燦爛，又隨口問(wèn)道：“那其他飯店你還準(zhǔn)備去找不？”
周硯笑著道：“我打算暫時(shí)先緩一緩，給他們一些時(shí)間做口碑?！敝艹帗u頭，“他們說(shuō)的有些道理，小飯店一天只消耗三四斤的量，找十家不如他一家。
如果他們能把鹵味口碑做起來(lái)，一天要得到幾十斤的量，那飛燕酒樓周邊一片的飯店我都不會(huì)給賣(mài)，不去做背刺大客戶(hù)的事?！?
這其中的門(mén)道，早上老太太其實(shí)也跟他聊過(guò)。
大酒樓最看重的就是名聲。
張記鹵味味道好，賣(mài)相好，大酒樓拿回去切好，往那些漂亮的盤(pán)子里一擺，端上桌，價(jià)格直接翻倍。
但這事有個(gè)前提，那就是這鹵肉對(duì)外必須宣稱(chēng)是自家做的。
百年老店配上百年老鹵，鹵肉味道又好，客人心甘情愿就把錢(qián)給掏了。
但客人要是知道你這鹵肉是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)鹵肉攤上來(lái)的，心里就會(huì)有個(gè)疙瘩，覺(jué)得你值不起這個(gè)價(jià)。
哪怕是同一塊鹵肉，味道沒(méi)有任何區(qū)別，身價(jià)立馬就不一樣了。
老太太沒(méi)野心，但心里門(mén)清。
她從來(lái)不會(huì)在外邊說(shuō)哪家酒樓是從她這里拿的貨，悶聲賺小錢(qián)。
合作的酒樓十幾二十年不變，都樂(lè)意從她這里拿鹵肉，就是這個(gè)原因。
這一點(diǎn)，周硯得學(xué)。
推著自行車(chē)出門(mén)，周硯去找刀兒匠多預(yù)定兩個(gè)豬頭。
……
“周硯年紀(jì)輕輕，但說(shuō)話(huà)辦事卻格外老道，這年輕人，將來(lái)肯定有大出息?！壁w淑蘭坐在后座上，有些感慨道。
“可惜不是我兒子啊，我要有這么一個(gè)兒子，我現(xiàn)在馬上就退休，帶你到處吃吃喝喝玩去。”黃鶴也是一臉惋惜，連連搖頭：“你說(shuō)，咱們?cè)趺淳蜕鳇S兵這么個(gè)敗家玩意?！?
“黃兵這性子，一時(shí)半會(huì)是扭不回來(lái)了?！壁w淑蘭也嘆了口氣，又道：“鶯鶯倒是讓我挺意外的，這孩子雖然好吃，但確實(shí)吃的明白，還挺機(jī)靈。吃到好吃的鹵肉，第一時(shí)間能想到酒樓缺啥，這點(diǎn)是個(gè)黃兵都比不上?！?
“我就說(shuō)鶯鶯隨我吧，嘴巴夠刁，好壞一口就能分得清?！秉S鶴跟著笑：“我看將來(lái)這飛燕酒樓還是得交給鶯鶯，要是交給黃兵，怕是半年就給他換酒喝了?！?
趙淑蘭聞沉默了一會(huì)，道：“你說(shuō)周硯和咱鶯鶯，能不能成啊？”
黃鶴突然一捏剎車(chē)，回頭看著趙淑蘭，兩眼放光：“這倒是個(gè)好主意啊！兒子這輩子是沒(méi)希望了，但女婿也是半個(gè)兒啊！”
“你興奮個(gè)屁啊?！壁w淑蘭哭笑不得的拍了一下他的后背。
黃鶴咧嘴笑：“要不咱們先去跟周硯的媽老漢接觸一下？張嬢嬢這人可太好了，周家五兄弟里邊周清和周澤和我還認(rèn)識(shí)呢，沒(méi)想到昨天竟然沒(méi)認(rèn)出周硯他老漢兒來(lái)。
老周家根正苗紅，要是能結(jié)成親家，以后咱們飛燕酒樓就是真的有百年傳承的鹵肉了！”
說(shuō)著，黃鶴就要掉頭。
“你莫要亂整！”趙淑蘭聲音提高了幾分：“時(shí)代變了，現(xiàn)在要看年輕人自己的意愿，你瞎摻和只會(huì)把事情整黃！”
被捏住軟肉的黃鶴不敢動(dòng)了，訕笑道：“那……那我們也可以給點(diǎn)助力嘛?！?
“你懂個(gè)啥子，周硯他們家明顯就是他在當(dāng)家做主，他要是不點(diǎn)頭，他爸媽肯定影響不了他，反而會(huì)讓他反感，說(shuō)不定以后生意都沒(méi)得做?！壁w淑蘭白了他一眼，接著道：
“就讓他們年輕人自己接觸，要是能成最好，不成也不要亂點(diǎn)鴛鴦譜?，F(xiàn)在鶯鶯每天去周硯店里吃飯，要是能把體重減下來(lái)，那就最好了。”
黃鶴琢磨了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭：“行嘛，都聽(tīng)你的?！?
重新蹬著自行車(chē)離開(kāi)，黃鶴還是忍不住嘀咕了一句：“要是有個(gè)這樣的女婿，那就太好了……”
……
紡織廠(chǎng)，家屬院。
孟安荷手里抓著一把筷子，看著正拿著飯盒分飯的林志強(qiáng)說(shuō)道：“我姐給我寫(xiě)了封信，問(wèn)我周硯的事情，你說(shuō)我該怎么回？”
“誰(shuí)？”林志強(qiáng)手一頓，一臉不可思議的回頭。
“還能有誰(shuí)，瑤瑤他媽?zhuān) 泵习埠尚Φ?，“昨天收到的，洋洋灑灑?xiě)了三頁(yè)，就一頁(yè)是關(guān)心我這個(gè)親妹妹和他兩個(gè)外甥的，其他兩頁(yè)問(wèn)的全是周硯的情況?！?
“你姐怎么突然問(wèn)起周硯?。楷幀幝渌氖虑椴皇且呀?jīng)了結(jié)，讓他們不用放在心上……”林志強(qiáng)一頓，眼睛睜大了幾分，“等等！不會(huì)是瑤瑤給她媽寫(xiě)信提到周硯了吧？”
“還真給你猜對(duì)了?！泵习埠蓮牧种緩?qiáng)手里接過(guò)飯碗，放到一旁的桌上。
“瑤瑤說(shuō)啥了？能讓你姐那么緊張，肯定說(shuō)了些不太一樣的話(huà)吧？”林志強(qiáng)把另外三個(gè)碗一起端了過(guò)來(lái)，一臉八卦。
“我姐在信里說(shuō)，瑤瑤從來(lái)沒(méi)有跟他們?cè)谛爬锾徇^(guò)其他男生，包括男同學(xué)。但前兩天給他們寄的信里，可是把周硯一通好夸，寫(xiě)了足足一頁(yè)紙呢，從文字里都能看出她寫(xiě)他的時(shí)候嘴角肯定是上揚(yáng)的?！泵习埠蓢K嘖道：“你說(shuō)我姐能不急嗎？那字都力透紙背了，帶著殺氣！”
“周硯這小子，背著我們偷偷干大事??！”林志強(qiáng)聞忍不住笑了。
大姨子是何等清冷從容的國(guó)畫(huà)大師啊，能讓她筆下帶著殺氣，必然是從夏瑤的信里感受到了一些不同尋常的信息。
“上星期我不是找人問(wèn)了一些信息，然后給夏瑤寫(xiě)了一些就業(yè)建議嘛，她跟她媽只提了三十五個(gè)字。周硯也給了她一些建議，結(jié)果她寫(xiě)了一頁(yè)紙夸周硯！周硯肯定是給她灌迷魂湯了?！泵习埠梢а狼旋X。
林志強(qiáng)憋著笑，能同時(shí)惹惱這姐妹倆，周硯還是有些本事的，笑著說(shuō)道：“說(shuō)不定人家周硯提的建議確實(shí)好呢，我這段時(shí)間跟他一起跑步，他的一些看法，連我都覺(jué)得驚艷。
他雖然年輕，但不是那種夸夸而談的人，不懂的他就認(rèn)真聽(tīng)著，但只要是他愿意聊的，絕對(duì)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解?！?
“瞧給你得意的，心里樂(lè)著吧？”孟安荷剮了他一眼，林志強(qiáng)對(duì)周硯可稀罕著呢，巴不得他和夏瑤能成。
林志強(qiáng)微笑道：“夏瑤是你從小看著長(zhǎng)大的，是隨便一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廚子花巧語(yǔ)就能把她給騙走的？那必然是周硯的身上有你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的閃光點(diǎn)，讓她這樣的天之驕女都覺(jué)得耀眼，才會(huì)迫不及待的想要和她媽分享?！?
“你這話(huà)倒是說(shuō)到點(diǎn)子上了，周硯要真是一個(gè)只會(huì)花巧語(yǔ)的小廚子，夏瑤肯定是看不上他?！泵习埠牲c(diǎn)頭道：“我姐也是這樣想的，所以才會(huì)寄這么一封加急的信給我，讓我好好探一探周硯的底。一是看他這個(gè)人品行能力如何，二來(lái)是看看他的家風(fēng)怎樣?！?
“品行端正，能力出眾，這兩點(diǎn)我可以作保?！绷种緩?qiáng)笑著道：“你看看，他當(dāng)初是為他師父鳴不平，才和王德發(fā)起沖突被開(kāi)除的，事實(shí)證明王德發(fā)就是個(gè)貪婪的混球，周硯尊師重道?！?
“他奮不顧身，跳青衣江勇救夏瑤，這種舍命救人的精神，更是足以證明他品行極佳?！?
“能力就更不用說(shuō)了，從紡織廠(chǎng)被辭退后，立馬順應(yīng)政策開(kāi)飯店當(dāng)個(gè)體戶(hù)，短短四個(gè)月，就把飯店開(kāi)的紅紅火火，把廠(chǎng)食堂的小炒區(qū)都干垮了?！?
“就這樣的年輕人，誰(shuí)見(jiàn)了不夸一句好樣的？”
孟安荷聽(tīng)完也是默默點(diǎn)頭，老林雖然偏心周硯，但句句屬實(shí)，這些事她都是看在眼里的。
光從品行、能力來(lái)看，周硯確實(shí)一點(diǎn)不比她設(shè)計(jì)院那些剛畢業(yè)出來(lái)的大學(xué)生差。
大學(xué)生一個(gè)月才拿五十塊錢(qián)。
周硯的飯店開(kāi)的紅紅火火，一天都不止賺五十吧？
“那我咋回？也寫(xiě)信夸三頁(yè)?。俊泵习埠煽粗种緩?qiáng)，帶著幾分無(wú)奈：“我怕明天我姐就帶著姐夫坐飛機(jī)殺過(guò)來(lái)了?！?
“你就照實(shí)寫(xiě)唄?！绷种緩?qiáng)笑呵呵道：“夏總就這一個(gè)寶貝女兒，從小當(dāng)掌心寶寵著的，他要明天殺過(guò)來(lái)，那我一點(diǎn)都不意外。”
“我想想啊……”孟安荷揉了揉自己的太陽(yáng)穴，轉(zhuǎn)過(guò)去把電視關(guān)了，看著倆目光呆滯的兒子吼道：“吃飯！還看鏟鏟，吵的我腦殼痛！”
林景行立馬乖乖跑到桌邊坐著。
林秉文則是一臉驚奇的看著孟安荷：“媽媽?zhuān)磕闶裁磿r(shí)候?qū)W會(huì)四川話(huà)了？”
“啪！”孟安荷的手已經(jīng)伸過(guò)來(lái)，抽在了他的屁股上。
“因?yàn)槟銒尠l(fā)現(xiàn)四川話(huà)罵人確實(shí)朗朗上口！”孟安荷冷笑道：“勞資蜀道山！你還在這站著，我就去拿你爸爸的皮帶了！”
“來(lái)！”林志強(qiáng)刷的就解下皮帶遞了過(guò)去。
“爸爸，我們說(shuō)好的親密戰(zhàn)友呢！你這個(gè)叛徒！”林秉文尖叫著往桌子方向跑去。
……
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