白蘭點(diǎn)頭道：“我前陣子和李曉冬聊過，他也是差不多的想法?！?

“那就讓他繼續(xù)推進(jìn)下去。”

“第二，shopee的補(bǔ)貼不能停，但要聰明的補(bǔ)?！崩铑＠^續(xù)，“不要在每個(gè)品類都跟lazada搏命，要找出幾個(gè)重點(diǎn)品類進(jìn)行補(bǔ)貼，比如美妝，3c和母嬰這三個(gè)品類復(fù)購率高，容易形成品牌忠誠度，可以加大補(bǔ)貼力度。還有，物流才是電商的核心競爭力，一定要在爪哇和南越建海外倉，把物流時(shí)效盡可能的縮短，提升用戶體驗(yàn)?！?

“第三呢？”

“seamoney要加速。”李睿說，“李曉冬想做東南椏的螞蚱金服，方向沒錯(cuò)，但進(jìn)度太慢。seamoney是時(shí)候介入dsb了，先在呂宋和爪哇試點(diǎn)跨境匯款業(yè)務(wù)?！?

頓了頓李睿又補(bǔ)充了一句：“這次我去島國，和真美談過了。接下來ring的社交體系資源，以及ringpay支付系統(tǒng)，將會(huì)向sea開放，雙方共享資源?！?

白蘭有些雀躍：“那真的是太好了！ring是東南椏第一受歡迎的應(yīng)用，資源互通的話，會(huì)讓sea獲得更大的戰(zhàn)略空間！”

除了sea以外，星瑞也對東南椏兩大新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭gojek和tokopedia進(jìn)行了投資。

白蘭先介紹了gojek“這家公司現(xiàn)在估值100億鎂元，業(yè)務(wù)線鋪得很開，類似于國內(nèi)的鎂團(tuán)，主打業(yè)務(wù)包括出行、外賣、支付、物流、甚至電影票。創(chuàng)始人納迪姆是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，野心很大，不過他們內(nèi)部管理有些混亂?！?

“gojek的優(yōu)勢是本地化?！卑滋m繼續(xù)道，“gojek在爪哇市場的滲透率是75%，摩的打車業(yè)務(wù)每天訂單超過500萬單。這是他們最深的護(hù)城河?！?

“但他們在往外擴(kuò)張時(shí)遇到阻力。在南越被grab壓制，南太市場打不開，在大馬的進(jìn)展緩慢?！?

接下來白蘭又介紹了tokopedia，這家公司采取輕資產(chǎn)模式運(yùn)營，這是他們的優(yōu)勢也是劣勢，因?yàn)槿鄙僮誀I的物流體系，非常依賴第三方快遞公司，電商品類以中小賣家為主，假貨問題非常嚴(yán)重。

按照白蘭的說法，東南椏這幾大巨頭如同上演一場三國殺，彼此競爭之余，還要面對諸如亞馬遜和阿貍之類的外來巨頭的競爭，而且東南椏國家太多，每個(gè)國家的文化信仰和風(fēng)土人情各不相同，每個(gè)國家對于互聯(lián)網(wǎng)公司的態(tài)度和接受度也都不同，業(yè)務(wù)開展起來非常復(fù)雜繁瑣。

白蘭來東南椏將近兩年時(shí)間，一直都在梳理各種紛亂復(fù)雜的關(guān)系，進(jìn)展很多，面臨的問題也更多。

“你辛苦了?！甭犕臧滋m的匯報(bào)，李睿溫柔的說道。

白蘭依偎在李睿懷中道：“這好像是你對我說過的最多的一句話。”

“是嗎？”李睿訝道，“這是不是說明，你總是幫我做臟活累活？”

白蘭輕聲道：“我喜歡為你做這樣的事情，能替你解決麻煩，讓我感覺自己很有用?！?

“你這傻姑娘?！崩铑碇?，只覺得軟玉溫香，忍不住的親吻下去。

“還沒說完正事呢！”白蘭掙扎道。

李睿卻道：“等會(huì)再說……”

白蘭抵擋不住，只能任由李睿輕薄。

夕陽的光透過玻璃窗，灑在兩人身上。

李睿得逞之后，心情愉悅，腦海清明，開始給東南椏這場三國殺定調(diào)。_c