“是不是該繼續(xù)了？”白蘭慵懶的縮在李睿懷中，手指輕輕的在他胸口寫(xiě)字。

寫(xiě)的應(yīng)該是“我愛(ài)你”。

“gojek和tokopedia的很多業(yè)務(wù)都是重合的，你覺(jué)得他們誰(shuí)更有潛力？”李睿問(wèn)道。

“潛力的話？其實(shí)我覺(jué)得他們差不多，各有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)都不奇怪。”白蘭道。“兩家都在做的外賣(mài)和支付業(yè)務(wù)，重疊非常嚴(yán)重，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的部分。而且他們也都有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如出行領(lǐng)域的grab和uber，還有主打外賣(mài)業(yè)務(wù)的foodpanda?！?

李睿道：“你不覺(jué)得，他們很像當(dāng)年的星瑞出行和快滴嗎？當(dāng)時(shí)打的天昏地暗，后來(lái)還不是握手和甚至喜結(jié)良緣？”

白蘭愣了一下，立刻就明白李睿的意思了：“你是說(shuō)……讓他們合并？”

李睿道：“沒(méi)錯(cuò)。”

白蘭喃喃道“兩家公司估值加起來(lái)超過(guò)150億鎂元，合并涉及太多利益方……”

“他們會(huì)理解的，事實(shí)上，我覺(jué)得他們應(yīng)該都在等待這個(gè)機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)不是無(wú)限的，這樣打下去，無(wú)論是gojek還是tokopedia都不可能一統(tǒng)市場(chǎng)，互相競(jìng)爭(zhēng)下去只會(huì)殺敵一千自損八百，最后被趁虛而入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一消滅?！崩铑５?，“我想，兩家的高管也好，投資人也好，都在等待一個(gè)合適的機(jī)會(huì)。你以星瑞資本的名義，分別找tokopedia的帕特里克和gojek的納迪姆談，詢問(wèn)他們的意見(jiàn)。告訴他們，如果兩家合并，將會(huì)打造一個(gè)集電商，物流，支付和出行為一體的超級(jí)生態(tài)平臺(tái)?！?

“tokopedia需要gojek的物流網(wǎng)絡(luò)，gojek需要tokopedia的商戶資源。兩家合并后，可以形成閉環(huán)，用戶在tokopedia下單，商家用gojek發(fā)貨，用戶用gopay付款，還可以用gojek的打車(chē)券去線下消費(fèi)?！?

“聽(tīng)起來(lái)很美好?！卑滋m說(shuō)，“但執(zhí)行起來(lái)難度極大。兩家公司的文化、團(tuán)隊(duì)、股東結(jié)構(gòu)都不同?！?

“所以需要星瑞做中間人?！崩铑Ｕf(shuō)，“我們既是兩家公司的大股東，又是東南椏最重要的戰(zhàn)略投資者，有這個(gè)話語(yǔ)權(quán)?！?

白蘭道：“你說(shuō)的，確實(shí)有可行性?！?

李睿道：“合并之后，兩家可以聯(lián)合分割市場(chǎng)。未來(lái)gojek主打爪哇市場(chǎng)，把摩的打車(chē)做的更安全，更便宜和更智能，還可以繼續(xù)維持外賣(mài)業(yè)務(wù)gofood的品牌，和本地餐飲品牌深度綁定，做獨(dú)家合作。此外gopay要成為東南椏的支付貝，和ringpay形成支付領(lǐng)域的雙保險(xiǎn)，不只做支付工具，要做理財(cái)、保險(xiǎn)、信貸?！?

“南越和南太這些市場(chǎng)，就交給兩家合并之后的新品牌去做，把兩家的優(yōu)勢(shì)形成合力，才能在打車(chē)層面對(duì)抗grab，在外賣(mài)方面對(duì)抗foodpanda。”

“白蘭，東南椏互聯(lián)網(wǎng)的終局不可能是一家獨(dú)大，這是一塊肥肉，國(guó)際巨頭肯定會(huì)陸續(xù)瞄上這里，必須盡快確立市場(chǎng)地位，所以我們之前分散投資的養(yǎng)蠱策略不能再繼續(xù)了，讓他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合勢(shì)在必行?！崩铑５?，“未來(lái)sea專(zhuān)注游戲和電商，gojek專(zhuān)注出行和本地服務(wù)，gojek和tokopedia合并后的公司專(zhuān)注電商物流一體化和金融。三家各有側(cè)重，又通過(guò)星瑞的資本紐帶和ringpay支付系統(tǒng)形成協(xié)同。”

白蘭思考片刻“合并之后，星瑞的戰(zhàn)略目標(biāo)是不是有所變化？”

李睿笑道：“當(dāng)然有變化。第一，兩年內(nèi)推動(dòng)合并，助推合并后的企業(yè)在納斯達(dá)克上市。第二，三年內(nèi)讓sea的shopee實(shí)現(xiàn)盈利，股價(jià)翻倍。接下來(lái)，星瑞通過(guò)云計(jì)算，人工智能和新能源這些領(lǐng)域，間接成為他們?nèi)业姆?wù)商，從股權(quán)和服務(wù)兩方面獲得戰(zhàn)略收益?！?

白蘭深吸一口氣“你這盤(pán)棋，下得真大。”

大就對(duì)了。

“那他們合并之后，和sea的競(jìng)爭(zhēng)怎么辦，總不能把他們?nèi)齻€(gè)全合并了吧？”白蘭道，“就算投資人愿意，估計(jì)東南椏各個(gè)國(guó)家也不會(huì)同意?！?

“哈哈，那當(dāng)然不可能合并?！崩铑Ｒ矘?lè)了，“那不就成三國(guó)歸晉了，哪個(gè)國(guó)家也不愿意看到這種壟斷整個(gè)東南椏的企業(yè)存在，所以適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)還是必要的?！?

“就像瑞信，ring，whatsapp和kakao的競(jìng)爭(zhēng)一樣？”白蘭笑瞇瞇的問(wèn)。