“這是ring目前的情況?！彼{(diào)出電腦上的報表，“島國本土月活躍用戶8800萬，覆蓋率92%。美麗島2100萬，滲透率85%。南太1800萬，爪哇1300萬，南越900萬，其他東南椏國家的市場占有率都在30%左右。”
ring在椏洲的占有率確實很高，遠遠超過瑞信。
這也是當(dāng)初李睿寧愿使用卑鄙手段，也一定要弄垮line而用ring取而代之的原因，掌握了ring，就等于掌握了東南椏市場。
李?？粗鴶?shù)據(jù)“游戲業(yè)務(wù)的收入占比如何？”
“43%。”櫻井真美翻頁，“主要靠《一起來尋妖》《糖塊傳奇》《怪物彈珠》這幾款。最近的《饑餓游戲之絕地求生》也很受歡迎。還有大量的自制和第三方游戲正在陸續(xù)通過和xr游戲平臺的合作上架?！?
“支付呢？”
“rpay在島國已經(jīng)接入22萬家商戶，主要是線下便利店和餐飲?！睓丫婷赖溃昂蛙涖y的paypay競爭很激烈，他們靠補貼搶市場。我們在東南椏的支付業(yè)務(wù)更弱，每個國家的金融監(jiān)管都不一樣，進展很慢。”
“表情包呢？”
說到這個，櫻井真美有點開心“這是穩(wěn)賺不賠的業(yè)務(wù)。去年表情包銷售收入1.2億鎂元，利潤率85%。布朗熊，可妮兔和莎莉雞這幾個ip授權(quán)收入也有8000萬鎂元。”
李睿點點頭道“真美，ring現(xiàn)在站在十字路口。如果繼續(xù)這樣下去，你們會變成一家還不錯的島國公司，你也會繼續(xù)做島國女首富，但你永遠成為不了島國首富?！?
“所以我一直在等你來島國，聽你的建議。”櫻井真美道，“ring本就是你創(chuàng)立的，我現(xiàn)在非常需要你來指點未來的道路?！?
“三條線同時推進?！崩铑ＸQ起三根手指，“第一，支付。第二，游戲。第三，內(nèi)容生態(tài)?！?
“先說支付?！崩铑懴碌?，“島國市場一定要和便利店、電車、水電煤這些高頻支付場景深度綁定。不是簡單的接入，而是和以往島國的支付方式一樣推出聯(lián)名卡，積分互換和會員體系。避免用戶的陌生感，讓他們感覺只是把日常使用的卡片換到手機上而已，用ring來進行支付不只是為了優(yōu)惠，而是因為方便快捷?！?
“東南椏市場不能照搬島國模式。每個國家國情不同，南太游客多，要更多聚焦跨境支付；爪哇人口基數(shù)大，銀行賬戶普及率低，要做代理點充值；南越年輕人多，經(jīng)濟發(fā)展快，可以結(jié)合電商做分期付款。同時采用補貼手段，搶占市場，把那些想要做支付的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)扼殺在搖籃當(dāng)中！”
“這可能需要大筆的資金。”櫻井真美問，“補貼戰(zhàn)很燒錢?！?
“我會跟白蘭打個招呼，你們?nèi)フ劸唧w合作的細節(jié)。”李睿說，“另外，ring需要接入dsb?！?
櫻井真美愣住“數(shù)字貨幣？”
“對?！崩铑｜c頭，“東南椏很多國家有大量海外務(wù)工人員，他們往自己國家匯款手續(xù)費很高。如果ring支持dsb跨境轉(zhuǎn)賬，可以大大的降低手續(xù)費。這對他們來說，算是一種剛需?！?
李睿頓了頓“當(dāng)然，所有的手段前提是合規(guī)。每個國家單獨申請支付牌照，和本地銀行合作。前期雖然推進速度會慢一些，一旦打通，ring就擁有了護城河，別的企業(yè)很難追趕?！?
櫻井真美微微頷首“第一點我理解了。第二點是游戲？”
“ntr接下來需要調(diào)整游戲制作的類型，不必浪費太多時間在大型游戲上?！崩铑５?，“把重點放在小游戲上，比如卡牌類，益智類和消除類。利用ring的社交關(guān)系鏈，把小游戲變成朋友間的一種娛樂，增加用戶黏性。大型游戲的開發(fā)交給興睿游戲，ring只要和xr游戲平臺聯(lián)手，做好第三方發(fā)行商就好?！?
“尤其是在東南椏市場，和興睿游戲進行強強聯(lián)合，利用ring的社交網(wǎng)絡(luò)和興睿游戲的內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕M行劇情和角色開發(fā)?！?
“就像《洪荒》在東南椏更換成《巔峰對決》一樣？”櫻井真美若有所思。
“沒錯?！崩铑｜c頭道，“第三是表情商店，這是ring最大的寶藏。其實瑞信和kakao一直都想復(fù)制ring在表情商店上的成功，但都失敗了。島國人對表情的喜愛和狂熱真是令人難以理解，不過越是難以理解的市場，越有繼續(xù)開拓的價值。”
李睿侃侃而談，給ring制定了一條獨特的發(fā)展之路。
正如雙胞胎也會有不同的性格一樣，即便同是移動即時通訊應(yīng)用，瑞信，whatsapp，ring和kakao也各有各的特質(zhì)，各有各的擅長之處，各有各的發(fā)展路徑，絕對不能用同一套戰(zhàn)略套在它們身上。_c