“你去吧，我對議價一竅不通，萬一說錯了價格，豈不成了罪人。”趙鳳聲自謙笑道：“對了，咱們那款中成藥，定價是多少？”

再怎么說也是董事長，在其位謀其政，這也是為了雷家應(yīng)得的利益和權(quán)利著想。

“一盒二十片，一片一點四八克，初步定價是十塊零三分，如果醫(yī)保方壓價太狠的話，我們的底線是七塊一毛左右?！卞X天瑜如實答道。

趙鳳聲哦了一聲，納悶道：“十塊零三分，七塊一，中間差了三塊錢，浮動有這么大嗎？”

錢天瑜正色道：“如今醫(yī)保部門對藥價空間擠壓的很死，派出了多名人員進行調(diào)研，咱們的成本，他們?nèi)?，十塊是理想，七塊一是最壞打算。”

趙鳳聲問道：“那咱們一盒藥，實際成本是多少？”

錢天瑜稍作沉思，說道：“實際成本包含的信息太多，如果你想問的是制作藥品的價格，大概……三塊錢左右。”

“利潤空間這么大？怪不得老話說三個劫道的，不如一個賣藥的。”趙鳳聲撓著下巴發(fā)出感慨。

“趙董，你只考慮藥品成本，有沒有想過研發(fā)費用，運營成本，員工工資，貸款利息，水電費，這些都是要錢的，在藥品沒有盈利之前，前期的一切如同在賭博，沒人會替咱們承擔(dān)?！卞X天瑜不滿道。

“對對對，種地還得施肥呢，哪有沒本錢的買賣，研發(fā)一款藥品，確實需要投入很多人力物力，剛?cè)脒@一行，還不太適應(yīng)，請錢總多多包涵。”趙鳳聲不好意思笑道。

錢天瑜說道：“還是我去議價吧，趙董有沒有具體指示？”

趙鳳聲撓撓頭，笑道：“那個……有個建議哈，如果你覺得不妥的話，可以當(dāng)耳旁風(fēng)。我覺得藥企競爭挺厲害，咱們?nèi)绻褍r格定得太高，會失去進入醫(yī)保的機會，再說老百姓都不容易，一輩子不舍得吃不舍得喝，攢的錢全都扔進了醫(yī)院，咱們爭取把產(chǎn)品價格再往下拉一拉，你看行嗎？”

錢天瑜蹙起眉頭，沉思幾秒鐘，語重心長說道：“資本市場講究逐利，沒有利潤，企業(yè)的生存是個問題，后面還有一批藥需要研發(fā)生產(chǎn)，再不抓緊回籠資金的話，后續(xù)工作很難展開?！?

雖然沒有正面拒絕趙鳳聲的提議，但意思已經(jīng)闡述的很明白。

趙鳳聲輕笑道：“拿出價格合適的明星產(chǎn)品，是表明立場的機會，也是打壓對手的手段，短期的薄利，換取醫(yī)保方的好感，可以將更多的產(chǎn)品推薦出去，我瞎想的，不知道對不對?！?

錢天瑜陷入沉默。

趙鳳聲試探性問道：“五塊？”

錢天瑜咬了咬牙，沒有說話。

趙鳳聲再次問道：“五塊五？”

錢天瑜終于點頭。

趙鳳聲松了一口氣，笑罵道：“媽的，賣藥也能賣出良心活，看來老子不是當(dāng)奸商的材料?！?

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