在座的老板們個個都是商場上摸爬滾打多年的人精,深諳天下沒有免費的午餐的道理。此刻,他們目光灼灼地聚焦在張志霖身上,連呼吸都不自覺地放輕,迫切地等著他拋出真正的核心條件。

果然,張志霖嘴角勾起一抹從容的淺笑,清了清嗓子,一字一句道出了方案：縣政府一直‘集中財力辦大事’的原則,這次這8個億的項目,計劃將整體利潤率控制在15%。說實話,這個數(shù)字可能要讓各位老板的預(yù)期打些折扣了。

話音剛落,會議室里瞬間掀起一陣細微的騷動。老板們像是被燙到了似的,你瞅瞅我,我望望你,臉上都掛著幾分錯愕與糾結(jié),想說些什么,又礙于場合硬生生把話咽了回去。

性子最是直爽的馬宏信率先打破了沉默,他往前傾了傾身子,語氣帶著幾分懇切：張縣長,我先替在座的各位表個態(tài),能得到這個機會,是縣政府對我們的信任,我們打心底里感激。只是這15%的利潤率……是不是確實偏低了些您也知道,工程這行當,安全風險如影隨形,材料、人工哪一樣都有變數(shù),這利潤要是把控不好,真有可能落個賠本賺吆喝的下場啊！

張志霖眼神變得格外鄭重,聲音也沉了幾分：今天咱們關(guān)起門來,都是自已人,我就說句掏心窩子的話。各位以前承攬工程,免不了要給某些人‘抽成’吧少則五個點,多則十個點,這話我沒說錯吧

這話一出,老板們的眼神都暗了暗,沒人反駁——這確實是行業(yè)里心照不宣的潛規(guī)則。

張志霖雙手有力地撐在會議桌上,斬釘截鐵地說道：但這次不一樣,將是一場全新的、公平公正的合作。只要你們接下這個活,全程絕不會有任何吃拿卡要、徇私舞弊！而且我在此鄭重承諾,工程款會嚴格按照工程進度結(jié)算,項目驗收一通過,尾款當場結(jié)清,一分錢都不會拖欠！

這番話讓八位老板重新陷入了沉思,潛規(guī)則的成本省下來了,回款也有了保障,確實解決了大問題,張縣長的話他們能信?？?5%的利潤率始終低于他們的心理預(yù)期,工程里的各種不確定風險也擺在那兒,一時間,眾人還是陷入了兩難的猶豫之中。

張志霖微微一笑,繼續(xù)加碼：各位老板,我剛才說過,你們是縣政府的‘債主’。欠債還錢,天經(jīng)地義,但我很慚愧,全縣累計債務(wù)幾十億,我倒是想把債務(wù)清零,可實在力不從心呀！只能按輕重緩急、先小后大的原則,逐步清償債務(wù)。我讓財政局統(tǒng)計了下,共欠你們八位

億元,如果你們能接下‘地下綜合管廊’項目,我可以勒緊褲腰帶,償還這些欠款,當做你們新項目的啟動資金,不知各位意下如何

話音落下,八位老板的眼睛瞬間亮了起來,臉上抑制不住地露出狂喜之色。如果真能拿到被拖欠的工程款,那還有啥說的一個字——干！

張縣長簡直就是活菩薩呀！他們?nèi)吭谛睦锔袊@,永安縣終于等來了一位有擔當、有作為的好官！

一時間,會議室里的氣氛變得熱烈非凡,馬宏信代表大家表態(tài)：張縣長,跟著您干,我們一百個放心！就沖您這份擔當和為我們著想的心,這項目我們肯定全力以赴,絕不掉鏈子！

其他老板也隨聲附和,一句句真摯的話語,表達著他們對張志霖的信任和支持

。

喧鬧聲漸歇,眾人圍著項目開始探討細節(jié),張志霖半開玩笑叮囑：丑話得說在前面——今天會議室里的話,諸位可得爛在肚子里。誰要是敢透出去半個字,往后我張志霖就不認你這個朋友,永安的任何項目、任何工程,也就徹底和你拜拜了！

張縣長放心,我們嘴上有把門的！

誰要是敢胡亂語,讓他滾出永安的建筑行業(yè)！

……

送走幾位老板,張志霖即刻返回辦公室。他拿起蘇然精心擬定的調(diào)研方案,逐字逐句審閱后,未發(fā)現(xiàn)任何疏漏,當即敲定終稿。