她一邊說著，一邊主動走到門口，熱情地招呼著離得近的幾位大嬸和年輕媳婦兒：“嬸子，妹子，快進來瞧瞧！又是進來就要買，看個熱鬧也行??！”

那母女倆被林曉蕓這么一招呼，又看著店里那些確實稀罕的家具，忍不住就抬腳邁過了門檻。

“哎呦，這椅子是挺舒服！”

“這桌子面真光滑！”

“讓我照照這鏡子……”

有人開了頭，后面觀望的人也就跟著動了。

人群開始像水流一樣，緩緩地涌入店內(nèi)。店里頓時更加熱鬧起來，摸家具的、問價錢的、坐在沙發(fā)上體驗的、在立柜鏡子前照個不停的……

“哎呦，這柜子還帶這么大鏡子！照人真清楚！”

“這桌子腿能折疊？那可太省地方了！”

“這沙發(fā)坐著真舒坦，比硬板凳強多了！”

“同志，就要這個帶鏡子的立柜了！就是價錢太貴了，抹個零，50？”

周翔一看這人就是當(dāng)過兵的，頓時感覺親切不少，笑道，“同志，小店所有物品明碼標價，不還價的，您可以再看看還需要什么，湊夠一百為您減兩塊?！?

那小伙面露為難之色，“算了，等我叫上我媳婦兒一起來看，免得她不喜歡。”

一老太太坐在沙發(fā)上，愛不釋手地摸著，“這東西可真稀罕吶！就是價格太貴了?！彼ь^望向林曉蕓，“大閨女兒，這玩意太貴了，50，50我這就帶一套走?！?

林曉蕓臉上笑容不變，走到老太太身邊，也伸手摸了摸那沙發(fā)的燈芯絨面，笑語盈盈：“大娘，您眼光真好，一眼就相中這套沙發(fā)啦！這面料，這填充的海綿，還有這結(jié)實的木架子，都是頂好的料子，坐著躺著十年八年都壞不了，保準舒坦！”

她話鋒一轉(zhuǎn)：“大娘，我看您也是爽快人。不瞞您說，這價錢啊，真是實誠價，我們開店做生意，講的就是個信譽，童叟無欺，價錢上頭真沒法再讓了。”

她微微俯身，聲音放柔和了些，像跟自家長輩嘮嗑：“要我說啊，您老辛苦了大半輩子，拉扯兒女，操持家務(wù)，什么苦沒吃過？如今孩子們都大了，也該輪到您享享福了！這沙發(fā)買回家，往后天天都能這么舒舒服服地坐著躺著，多好！這東西耐用，一套能用幾十年，算下來一天才合幾分錢？您說是不是這個理兒？早買早享受，早用早劃算！”

老太太以往都是在供銷社買東西，那里面的工作人員一個個鼻孔朝天，愛答不理翻白眼的，林曉蕓笑容真誠的樣兒，瞬間俘獲了她的心。

再看著這稀罕又舒服的沙發(fā)，越看越愛。她咂咂嘴，想到自己一把年紀了，確實該享享福了，一拍大腿：“成！大閨女，你會說話，大娘信你！就沖你這話，這沙發(fā)，我買了！”

她利索地就要掏錢，嘴里還念叨著：“我得湊夠一百，還能省兩塊呢！”

林曉蕓見她這么爽快，臉上的笑容更真誠了，連忙道：“哎呦，那可謝謝大娘照顧我們生意了！您看，光一個沙發(fā)還差些，要不您再瞧瞧這茶幾？放在沙發(fā)前頭，放個茶杯、零嘴兒正合適！”

老太太被她一引導(dǎo)，覺得那茶幾確實和沙發(fā)配套，要不拿回家配個黢黑的八仙桌，忒難看了，兩件總共一百出頭。

算賬時，林曉蕓麻利地給她減了三塊錢，最后還拿起一面小圓鏡，塞到老太太手里：“大娘，您是我們今天頭一位買大件的客人，這面小鏡子送您，照照，保準您越照越年輕，日子越過越亮堂！”

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