“這是你上個(gè)月的銷售報(bào)表、費(fèi)用報(bào)銷單，以及工資條?？備N售額五十二萬，出差二十四天，報(bào)銷費(fèi)用三千一百元，按千分之五的舊提成方案，你的獎(jiǎng)金是兩千六百塊?！?

劉兵的臉漲得通紅。當(dāng)眾把他的家底全抖了出來，這比打他一頓還難受。

林建國沒看他，又拿起另一沓文件，遞給了剛剛匯報(bào)的王強(qiáng)。

“這是你，王強(qiáng)?？備N售額二十二萬，這是你個(gè)人開發(fā)的客戶貢獻(xiàn)的。按新方案，a級(jí)客戶提成百分之一，b級(jí)客戶千分之八……扣除差旅成本核算，你這個(gè)月的提成獎(jiǎng)金，是兩千三百塊?！?

然后，他轉(zhuǎn)向李悅。

“李悅，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，享受團(tuán)隊(duì)總業(yè)績百分之三的額外管理提成。六十一萬，你個(gè)人提成一千八百三十塊。”

林建國回到自己的座位，拿起桌上的水杯。

“所有數(shù)據(jù)，每一筆銷售，都有合同、發(fā)貨單和客戶簽收單為證，財(cái)務(wù)室隨時(shí)可以查。工資條下午就發(fā)，不信的，可以自己去算。”

整個(gè)會(huì)議室，死一般的寂靜。

劉兵的腦子嗡嗡作響。他跑斷了腿，喝壞了胃，一個(gè)月的銷售額是王強(qiáng)的兩倍還多，可拿到手的獎(jiǎng)金，竟然只比一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小子多了三百塊錢。

而李悅，那個(gè)他眼里帶隊(duì)“旅游”的小李總，光是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，就拿了一千八。

更可怕的是，那個(gè)叫王強(qiáng)的，個(gè)人業(yè)績二十二萬，獎(jiǎng)金兩千三！這提成比例，高得嚇人！

會(huì)議室里炸開了鍋。

“憑什么？！他賣二十二萬，拿兩千三的獎(jiǎng)金。我賣了三十萬，按老規(guī)矩才一千五？這不公平！”

“就是！這不是明擺著欺負(fù)我們這些老家伙嗎？”

“新市場運(yùn)氣好罷了！客戶都是新的，當(dāng)然好說話！”一個(gè)老銷售酸溜溜地說。

“運(yùn)氣好？”林建國放下水杯，聲音不大，卻讓所有人都安靜下來，“劉兵，你負(fù)責(zé)的河北市場，峰牌做了三年，客戶穩(wěn)定，貨鋪下去就能賣。王強(qiáng)他們?nèi)サ纳綎|，一個(gè)客戶都沒有，一瓶汽水都要靠嘴皮子去磨。你管這個(gè)叫運(yùn)氣好？”

他站起來，走到白板前，拿起筆。

“我再給你們算一筆賬?！?

“特戰(zhàn)隊(duì)這次總開銷，包括差旅、食宿、公關(guān)費(fèi)用，一共是八千四百元。銷售額六十一萬，利潤率百分之十二。純利潤是六萬五千元。”

“劉兵，你上個(gè)月的報(bào)銷是三千一百元，加上你手下另外兩個(gè)兵，總開銷是七千。銷售額五十二萬，利潤率百分之十。純利潤是四萬五千元?！?

林建國把筆重重地往桌上一扔。

“同樣是三個(gè)人，同樣是一個(gè)月。一個(gè)賺了六萬五，一個(gè)賺了四萬五。一個(gè)開發(fā)了上百個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)還在老地方打轉(zhuǎn)。現(xiàn)在，你們誰再跟我說，這是運(yùn)氣？”

數(shù)字是不會(huì)騙人的。

冰冷的數(shù)字，像一記記耳光，扇在每個(gè)老銷售員的臉上。他們引以為傲的經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系、酒量，在這些精確到分毫的數(shù)據(jù)面前，顯得可笑又蒼白。

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