他把碎紙片扔進(jìn)垃圾桶。

“但是，大剛，江湖義氣能管十個(gè)兄弟，能管一百個(gè)嗎？能管將來(lái)天南地北過(guò)來(lái)的上千個(gè)員工嗎？外地的銷售員，不認(rèn)識(shí)你趙大剛，也不認(rèn)識(shí)我李子明，他憑什么給你賣命？就憑咱們講義氣？”

趙大剛的嘴唇動(dòng)了動(dòng)，卻沒(méi)說(shuō)出話來(lái)。

“靠感情，靠喝酒，那生意做不大，也做不長(zhǎng)。今天你能帶兄弟們走，明天，別的廠拿更高的提成，能不能把你的人也挖走？”李子明的問(wèn)題，一個(gè)比一個(gè)尖銳，“到時(shí)候，我們手里的客戶資料一片空白，連人都找不到，那才叫真的死了?！?

“我……”趙大剛的臉漲紅了，“我?guī)У男值懿皇悄菢拥娜?！?

“我相信他們不是。我相信你?！崩钭用骺粗?，“但我們不能把整個(gè)廠子的命，都賭在這份相信上。我們得有套規(guī)矩，讓好人不受委屈，讓能干的人多掙錢，讓想混日子的人待不下去。這才是對(duì)所有人，包括你手下那幫兄弟最大的公平?！?

趙大剛胸口起伏著，他攥緊的手慢慢松開了。

“那也不能讓那個(gè)姓林的這么搞！他那是把我們當(dāng)賊防著！”

“方法是糙了點(diǎn)。”李子明點(diǎn)頭，“但他說(shuō)的道理，沒(méi)錯(cuò)。大剛，你是銷售總監(jiān)，你的位置，沒(méi)人能替代。但你要看的，不能只是一畝三分地，你要看的是全國(guó)的盤子。眼光要放遠(yuǎn)。”

他拍了拍趙大剛的肩膀。

“這口氣，我替你出。但這個(gè)改革，方向不能停。給我點(diǎn)時(shí)間，也給你自己一點(diǎn)時(shí)間，行嗎？”

趙大剛沉默地站了很久，最后，他什么也沒(méi)說(shuō)，轉(zhuǎn)身拉開門，走了出去。

李子明站在原地，他清楚，這只是暫時(shí)的妥協(xié)。趙大剛心里的疙瘩，還沒(méi)解開。

半小時(shí)后，李子明出現(xiàn)在林建國(guó)臨時(shí)辟出來(lái)的辦公室里。

屋子不大，一張桌子，一把椅子，收拾得井井有條。林建國(guó)正在一張大紙上畫著什么，見到李子明進(jìn)來(lái)，他停下了筆。

“趙總監(jiān)走了？”林建國(guó)問(wèn)。

“沒(méi)走?；饸鈺簳r(shí)壓下去了?！崩钭用骼^(guò)唯一的另一把椅子坐下，“林總，你的方案，我看了，是好東西。但你這藥下得太猛，病人受不了。”

“良藥苦口?！绷纸▏?guó)回應(yīng)。

“苦口沒(méi)錯(cuò)，但得看病人什么體質(zhì)。峰牌不是你以前待的那些大國(guó)企，它是個(gè)泥腿子，是靠著一股蠻勁和兄弟情沖到今天的?！崩钭?明敲了敲桌子，“你直接把情分這根柱子抽了，換上制度的鋼梁，房子會(huì)塌的?！?

林建國(guó)沒(méi)說(shuō)話，推了推眼鏡。

“我知道你看不起‘江湖義氣’那一套?！崩钭用骼^續(xù)說(shuō)，“但你必須承認(rèn)，在峰牌的初期，就是這一套讓它活了下來(lái)。趙大剛他們，不是職業(yè)經(jīng)理人，他們是和我一起打江山的功臣。你不能用對(duì)待普通員工的方式去要求他們，至少現(xiàn)在不能?！?

“所以，李總是要我收回方案？”林建國(guó)的口氣很平。

“不?！崩钭用鲹u頭，“方案的方向，一個(gè)字都不能改。但是，推行的步驟和方法，要改?！?

他站起身，走到林建國(guó)畫圖的桌前。那是一張a號(hào)生產(chǎn)線的流程優(yōu)化圖，上面用紅筆標(biāo)注了十幾個(gè)改進(jìn)點(diǎn)。

“你現(xiàn)在在銷售部推不動(dòng)，是因?yàn)樗麄儾环?。你一個(gè)新來(lái)的，憑什么對(duì)他們指手畫腳？”李子明指著那張圖，“那就先別碰銷售部。你的戰(zhàn)場(chǎng)，在這里?！?

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