“能用合同解決的，就別用拳頭?！崩钭用鞔驍嗨暗绻腥朔且萌^來解決問題，那你也別客氣。我們峰牌的人，不做虧心事，也不怕事?！?

三天后，一輛顛簸的吉普車行駛在通往豐縣的土路上。

趙大剛坐在副駕駛，旁邊開車的，是采購部一個叫小錢的年輕人。后座上，還擠著一個剛從省農(nóng)學(xué)院請來的技術(shù)員，姓孫。

“趙總，前面就是趙莊了，這兒的蘋果是全縣最好的。”小錢一邊躲著路上的坑，一邊說。

趙大剛“嗯”了一聲，眼睛看著窗外連片的果園。他這幾天腦子里反復(fù)琢磨著李子明的話。他習(xí)慣了在城里跟經(jīng)銷商斗智斗勇，現(xiàn)在要跟土地和果農(nóng)打交道，心里實在沒底。

車在村口停下，一個五十多歲，皮膚黝黑，手上滿是老繭的男人迎了上來。他就是村支書，也是這片果園合作社的頭兒，叫趙老四。

“你們就是海城峰牌汽水廠的？”趙老四打量著趙大剛，態(tài)度不冷不熱。

“是，我叫趙大剛，是廠里的銷售總監(jiān)。”趙大剛伸出手。

趙老四象征性地握了一下，就領(lǐng)著他們往果園里走。

“你們城里的大廠，跑我們這窮地方來干啥？要收果子，鎮(zhèn)上的劉老板全包了，你們找他去就行。”

趙大剛聽出來了，這是在下逐客令。

他停下腳步，開門見山：“趙支書，我們這次來，就是不想找劉老板。我們想直接從你們果農(nóng)手上收果子?！?

趙老四愣了一下，隨即擺了擺手。

“那不行。我們跟劉老板有約定，這村里的果子，都得經(jīng)他的手。”

“他給你們什么價？”趙大剛問。

“這……”趙老四支吾了一下。

“他是不是不管行情好壞，都把價格壓得死死的？他是不是用各種理由扣你們的斤兩？他賺大頭，你們就喝點湯？”趙大剛一連串問題拋出去。

這些話，句句都說到了趙老四和旁邊幾個跟來看熱鬧的果農(nóng)心坎里。他們的表情變了。

“我們峰牌，想跟你們簽個長期合同。”趙大剛趁熱打鐵，“我們搞‘保底收購’，不管市場價怎么跌，我們都用一個保護價收你們的果子，保證你們不虧本。”

果農(nóng)們一陣騷動。

“要是市場價漲了呢？”一個年輕人忍不住問。

“漲了，我們就按市場價，再加一成。年底要是我們廠子利潤好，還給你們分紅?！壁w大剛拋出了李子明的方案，“我們不光收果子，還請了農(nóng)學(xué)院的技術(shù)員，幫你們改良技術(shù)，提高產(chǎn)量。我們想要的，不是一錘子買賣，是長久合作?！?

趙老四的呼吸都重了一點。他種了一輩子地，從沒聽過這種好事。

“你們……說的是真的？”

就在這時，一個刺耳的聲音插了進來。

“我當是誰呢，口氣這么大。原來是外地來的老板，在這兒吹牛呢?！?

一個穿著的確良襯衫，夾著皮包，手上戴著金戒指的胖子，帶著幾個流里流氣的年輕人走了過來。

趙老四一看到他，臉色就變了。

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