李子明的手指敲了敲會(huì)議桌上那疊厚厚的紙。

“這是李悅花了一個(gè)月時(shí)間，在京城跑斷了腿換回來(lái)的東西。都看看吧?！?

桌子旁圍坐著峰牌的核心團(tuán)隊(duì)。趙大剛、張?jiān)?、錢衛(wèi)、王會(huì)計(jì)，還有兩個(gè)新提拔上來(lái)的銷售科長(zhǎng)，其中一個(gè)叫魏東，是跟著趙大剛從省城戰(zhàn)場(chǎng)上拼殺出來(lái)的。

趙大剛最先伸手，一把抓過(guò)那份報(bào)告，紙張嘩啦啦地響。他看得很快，眼睛只盯著那些數(shù)字，嘴里嘖嘖有聲。

“乖乖，這京城就是不一樣。北冰洋汽水廠一年能賣出去上千萬(wàn)瓶！咱們?cè)诤３沁@點(diǎn)銷量，跟人家一比就是毛毛雨?！?

他一巴掌拍在報(bào)告上，臉上是毫不掩飾的興奮。

“老李，這市場(chǎng)太大了！咱們只要過(guò)去，從他們嘴里撕下一小塊肉就夠咱們吃飽了！我看就用咱們的新瓶子，價(jià)格比他們低一毛錢，就這一招，肯定能打開(kāi)局面！”

銷售科長(zhǎng)魏東立刻點(diǎn)頭附和，他急切地想要表現(xiàn)自己。

“李廠長(zhǎng)，剛哥說(shuō)的對(duì)！我跟著剛哥跑過(guò)省城，知道這套路管用。京城人認(rèn)老牌子，但他們更認(rèn)實(shí)惠。咱們的汽水味道不差，瓶子好看，再便宜一點(diǎn)，沒(méi)有理由賣不過(guò)他們！”

財(cái)務(wù)主管王會(huì)計(jì)推了推眼鏡，他的手指在報(bào)告的另一頁(yè)上點(diǎn)了點(diǎn)。

“兩位先別激動(dòng)。這份報(bào)告上寫(xiě)的很清楚，京城市場(chǎng)排外情緒很重，國(guó)營(yíng)大廠的渠道根深蒂固，幾乎覆蓋了所有街邊小店和國(guó)營(yíng)商店。我們想用低價(jià)沖進(jìn)去，他們肯定會(huì)像在省城對(duì)付我們一樣，進(jìn)行全面封鎖。到時(shí)候，我們的貨連貨架都上不去?！?

錢衛(wèi)作為常務(wù)副廠長(zhǎng)，思考問(wèn)題更加全面。

“王會(huì)計(jì)說(shuō)的有道理。而且，打價(jià)格戰(zhàn)是傷敵一千，自損八百。我們的生產(chǎn)成本本來(lái)就比他們高，因?yàn)槲覀冇昧显鷮?shí)。再降價(jià)，利潤(rùn)就沒(méi)了。企業(yè)不賺錢，還談什么發(fā)展？”

一時(shí)間，會(huì)議室里分成了兩派。趙大剛和魏東主張正面強(qiáng)攻，用低價(jià)策略搶市場(chǎng)。錢衛(wèi)和王會(huì)計(jì)則擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)和成本，傾向于保守。

所有人都看向李子明，等著他做決定。

張?jiān)恢睕](méi)說(shuō)話，他把報(bào)告翻到了最后幾頁(yè)，那里是李悅自己寫(xiě)的總結(jié)和訪談?dòng)涗?。他看完后，抬頭對(duì)李子明說(shuō)。

“李廠長(zhǎng)，我支持打京城市場(chǎng)。但是，我不同意跟他們硬碰硬?！?

趙大剛不樂(lè)意了。

“老張，你這話什么意思？不硬碰硬，難道咱們?nèi)デ笏麄兎贮c(diǎn)市場(chǎng)給我們？”

張?jiān)瘬u搖頭，指著報(bào)告。

“這里，李悅采訪了二十個(gè)家庭，其中十五個(gè)家里有小孩。這十五個(gè)家庭的母親，都提到了一個(gè)問(wèn)題，她們覺(jué)得現(xiàn)在的汽水太甜了，擔(dān)心孩子喝多了壞牙齒，也擔(dān)心里面有不好的東西。還有這里，百貨大樓的采購(gòu)科長(zhǎng)說(shuō)，他們希望有一些更高檔、更健康的飲品，來(lái)滿足一部分消費(fèi)者的需求?！?

他看向李子明，繼續(xù)說(shuō)道。

“他們打他們的，我們打我們的。京城市場(chǎng)大，容得下不止一種聲音?！?