“嘗嘗，不要錢(qián)?！壁w大剛擰開(kāi)一瓶遞過(guò)去。

一個(gè)光頭大哥喝了一口，眼睛一亮：“嘿，這味兒可以??！比山海的甜得正?！?

“那是，我們這可是純白糖，不摻糖精。”

甜心果汁那邊更受歡迎，粉紅色的液體，可愛(ài)的兔子包裝，幾個(gè)跟著大人來(lái)進(jìn)貨的小姑娘，拉著家長(zhǎng)的衣角就不走了。

一上午，光品嘗就送出去三箱。喝過(guò)的人都說(shuō)好，可一到正事上，就卡殼了。

趙大剛點(diǎn)上一根煙，走到一個(gè)看起來(lái)規(guī)模不小的批發(fā)攤位前。老板是個(gè)四十多歲的胖子，正在算賬。

“老板，來(lái)根煙。”

胖老板抬頭看了他一眼，接過(guò)煙?！坝惺?？”

“老板貴姓？”

“免貴，姓劉。”

“劉老板，我們是海城峰牌汽水的。”趙大剛指了指不遠(yuǎn)處的攤子，“剛才您也看到了，我們的貨，不管是瓶子還是味道，都沒(méi)得說(shuō)。想跟您這兒談?wù)労献?，鋪點(diǎn)貨。”

劉老板笑了笑，把煙放在桌上?！靶⌒值埽銈兊钠遣诲e(cuò)?！?

“那？”

“但是，我這兒做不了?！眲⒗习宓幕卮鸷芨纱唷?

“為什么？”趙大剛問(wèn)。

“我這攤位上，九成的飲料都是山海廠的。我跟他們合作了快十年了，人家有人家的規(guī)矩，不能隨便進(jìn)別的牌子?！眲⒗习逯噶酥甘袌?chǎng)里來(lái)回穿梭的藍(lán)色工作服，“看到?jīng)]，山海廠的業(yè)務(wù)員，一天來(lái)八趟，查庫(kù)存、理貨架，服務(wù)到位。你這新牌子，誰(shuí)知道能賣幾天？”

趙大剛不死心：“我們可以給您更高的利潤(rùn)，比山海高兩成?！?

劉老板搖搖頭：“小兄弟，這不是利潤(rùn)的事。在省城做生意，求的是個(gè)穩(wěn)當(dāng)。山海汽水，不好喝也不難喝，但它好賣，不壓錢(qián)。你這個(gè)，萬(wàn)一賣不出去，我這幾百上千塊錢(qián)的貨，砸誰(shuí)手里？”

趙大剛連著找了七八家批發(fā)商，說(shuō)辭都大同小異?？蜌恻c(diǎn)的，說(shuō)要考慮考慮；不客氣的，直接擺手讓他走人，說(shuō)別耽誤做生意。

這幫人，一個(gè)個(gè)精得跟猴似的。嘴上夸你的貨好，心里那桿秤清楚得很。新品牌風(fēng)險(xiǎn)高，渠道是別人的，誰(shuí)也不愿意當(dāng)那個(gè)出頭鳥(niǎo)。

一下午，趙大剛一瓶貨都沒(méi)賣出去，憋了一肚子火。

晚上回到小旅館，去大學(xué)城那組也回來(lái)了，情況稍好一些。

“剛哥，學(xué)生們挺喜歡甜心果汁的，我們聯(lián)系了兩個(gè)學(xué)校里的小賣部，老板同意先進(jìn)五箱試試。就是價(jià)格壓得有點(diǎn)狠?！?

趙大剛一屁股坐在床上，床板發(fā)出一聲呻吟。

“媽的，這幫坐地虎。”他狠狠捶了一下床。

馬猴給他倒了杯水：“剛哥，要不咱們降價(jià)？或者，多給點(diǎn)返點(diǎn)？”

“降價(jià)？”趙大剛瞪了他一眼，“老李說(shuō)了，峰牌不能走低價(jià)路子，那是自尋死路。我們的成本就在那兒，再降就得往里貼錢(qián)了?！?

他煩躁地在屋里走來(lái)走去，最后停在窗邊，給工廠打了個(gè)長(zhǎng)途。

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