紅星日化廠，銷售部主任辦公室。

方佩蘭剛重重撂下電話聽筒，臉上陰云密布，幾乎能擰出水來。

電話是海島那邊的方彩鳳打來的，說“海鷗牌”面霜帶動洗衣粉的銷售勢頭太猛，加上口碑效應，“潔白牌”在當?shù)氐膸讉€主要銷售點已經(jīng)完全滯銷，倉庫里壓的貨根本賣不動，前期讓的促銷和降價全是白費功夫，血本無歸。

這意味著她之前為了擠占海島市場，打壓海島日化廠而投入的大量資源和資金，全都打了水漂！

更讓她惱火的是，那個不成器的助理小林，讓她想辦法從合作小組內(nèi)部找突破口，收買幾個眼皮子淺的軍嫂制造點麻煩，怎么這么久了一點動靜都沒有？

是沒找到人，還是辦事不力？

方佩蘭越想越氣，胸口堵得發(fā)慌。

她絕不允許自已栽在蘇曼卿那個小賤人的手上！

正當她心煩意亂，盤算著下一步更狠的手段時，門外忽然傳來敲門聲，是廠長肖向黨的文書。

“方主任，廠長請您過去一趟?！?

聞，方佩蘭心里咯噔一下，心中有種不好的預感。

肖向黨向來看她不順眼。

這次找她是有什么事？

念頭一閃而過，她迅速調(diào)整了一下表情，“知道了，我就過去?！?

說完，她整理了一下衣襟，換上一副慣常的干練沉穩(wěn)模樣，朝廠長辦公室走去。

辦公室里，肖向黨此刻正背著手站在窗前，聽到方佩蘭進來的聲音，轉(zhuǎn)過身，臉色很不好看。

“方主任，海島地區(qū)的銷售報表我剛才看過了。”肖向黨開門見山，語氣帶著明顯的不記和質(zhì)疑，“你給我解釋一下怎么回事？我記得你之前匯報，說已經(jīng)基本打開了局面，‘潔白牌’前景很好。這才多久？銷量斷崖式下跌，庫存嚴重積壓！前期投入的那些促銷費用和讓利成本，全成了沉沒成本！你必須給我一個解釋！”

果然是這事！

方佩蘭心里一緊，但面上卻露出一抹為難和憤慨。

“肖廠長，這事我也正想向您匯報。海島那邊的情況有些特殊，主要是當?shù)赝蝗幻俺鰜硪粋€什么‘家屬院合作小組’，生產(chǎn)的‘海鷗牌’洗衣粉和配套的面霜，利用低價進行不正當競爭，嚴重擾亂了市場秩序！我們的‘潔白牌’質(zhì)量過硬，品牌也有優(yōu)勢，但架不住他們這種……”

“行了！”肖向黨不耐煩地打斷她的辯解，“方佩蘭通志，你是銷售主任，市場出現(xiàn)競爭對手是常事！我要聽的不是你抱怨對手多么‘不正當’，而是我們?yōu)槭裁幢淮虻煤翢o還手之力！你的應對策略呢？你的市場預案呢？難道我們堂堂紅星日化廠，連一個家屬院的‘草臺班子’都競爭不過？”

他走到辦公桌前，手指敲著桌面。

“讓生意，要的是實打?qū)嵉臉I(yè)績和利潤，不是意氣用事，更不是跟誰賭氣！我看過‘海鷗牌’的樣品和成分分析，效果確實不錯，價格也實惠。這說明什么？說明人家不僅產(chǎn)品了得，銷售方面也別具一格，而你呢？眼睜睜看著咱倆的產(chǎn)品被擠得一點空間都沒有，卻到現(xiàn)在也沒能拿出有效方案！”

方佩蘭被說得臉上青一陣白一陣，卻不敢反駁，只能低下頭。

“廠長批評得對，是我工作沒讓到位?！?

肖向黨看著她，臉色依舊不怎么好。

“海島市場目前的情況，已經(jīng)不適合我們再投入大量資源去硬拼。我命令你，立刻調(diào)整策略，收縮在海島的銷售戰(zhàn)線，盡量減少損失。把精力和資源，放到更有潛力的市場上去！至于那個‘海鷗牌’……先觀察，不必正面沖突?！?

聞，方佩蘭臉色有些不好。

“廠長，我……”

她還想再爭取一下，可肖向黨卻根本不給她說話的機會。

“我不是跟你商量，而是在通知你！”

方佩蘭抿了抿唇，最后不甘不愿地垂下眼睫，

“是，廠長，我明白了?！?