我?guī)麄儏⒂^了建材廠的車間，林氏的一眾領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我們廠的管理、生產(chǎn)以及產(chǎn)品，都交口稱贊地豎起了大拇指；林建志還很感慨地說：“就是規(guī)模小了點(diǎn)兒，如果能繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營，你們這個(gè)廠，早晚能進(jìn)許誠百強(qiáng)企業(yè)。”

我明白他的意思，林建志對(duì)入股建材廠的事，似乎還沒有死心；站在一旁，我很有禮貌地說：“尚德那邊已經(jīng)給了保證，后續(xù)會(huì)繼續(xù)追加投入；所以林叔，早晚有一天，我們會(huì)成為百強(qiáng)企業(yè)的。”

參觀完之后，我們便到會(huì)議室里開會(huì)；因?yàn)闋砍兜絻杉?，長期供貨的問題，所以彼此在談判的時(shí)候，都比較謹(jǐn)慎。關(guān)鍵還是錢的問題，林建志雖然敬重宋叔，但在利益分配這方面，他明顯不愿做出讓步，而且還隱隱地想壓低我們的供貨價(jià)格。

因此第一次會(huì)面，談的不是多好，但彼此也都留了余地，并沒有把話說死；為了表示誠意，我還答應(yīng)林建志，先生產(chǎn)一部分建材，拿給他試水；如果效果好，我們?cè)倮^續(xù)議價(jià)。

大生意的談判，都有一個(gè)相互試探和摸底的過程，因?yàn)檫@將牽扯到，未來五年，甚至十年的合作；所以我也不敢大意，雖是幫助林家，但在利益上，我也不能吃虧；畢竟我公司里，還有那么多員工要養(yǎng)活。

送林建志上車的時(shí)候，我試探性地問了一句：“林叔，林佳這兩天怎么樣？”

他愣了一下，又干澀地笑說：“也不知道她天天忙什么，總呆在自己那宅子里，大門不出、二門不邁?！闭f完他就走了，看來他還并不知道，我與林佳之間鬧了矛盾。

時(shí)間轉(zhuǎn)眼，距離全國機(jī)械展只剩一天了！林佳還沒有露面，這讓我心里開始打鼓，因?yàn)榱旨阎皩懙某绦?，多多少少還有些問題；雖然不影響使用，但我們要與輝越競(jìng)爭(zhēng)，回頭很可能一個(gè)小小的失誤，就會(huì)導(dǎo)致我們落敗，徹底失去專利持有權(quán)。