第13章

你說吧...

李婉柔輕輕閉眼,在等待答案的同時(shí),似乎又期待著什么。

期待中還帶著一絲抗拒。

好。

余天湊近,發(fā)絲的香氣讓他意亂神迷。

不自覺間,他輕輕一下親在李婉柔的耳垂上。

別這樣...

她臉色更紅,復(fù)雜的情緒交織在心里,一時(shí)顯得有些窘迫起來。

是我著急了,說正事...媳婦,我是這么想的...

余天提醒自己不能操之過急,平復(fù)心情,說出他的想法。

想要低價(jià)收購雞蛋很容易。

只需要用饑餓營銷的辦法就行了。

余天當(dāng)晚就找了一塊小木牌。

上面寫得清楚,每天只收購一百個(gè)雞蛋,多了不要。

這樣有兩個(gè)好處。

一是不用過分聲張自己在大肆收購,免得一些別有用心的人在背后捅刀子。

二來數(shù)量有限,大家肯定會(huì)爭相往這兒送雞蛋,生怕賣不出去。

至于到底收多少,那就完全取決于他手里的錢了。

二十多塊錢,收兩百多個(gè)雞蛋不成問題。

一個(gè)賺四分的話,兩百個(gè)就是八塊錢。

等本錢足了,多賣一些,每天凈賺二十塊不成問題。

這樣下來,一月就是六百,比普通工人一年的工資還要多出大半。

不過這只是理想狀態(tài)。

雞蛋是有數(shù)的,不可能總有。

第二天一早。

余天把牌子放在自家門口,拉著板車帶著糖塊,去蘆葦蕩換鴨蛋。

李婉柔則留在家里,招呼三嫂過來幫著忙活,一起收購雞蛋。

兩人弄了弄竹筐,鋪好稻草。

不大的功夫,便有人找上門來。

婉柔,我家兒子說你們收雞蛋是吧多少錢一個(gè)啊

來人是個(gè)大嫂,挎在肩膀上的籃子里裝著六七個(gè)雞蛋。

一毛一。

李婉柔答應(yīng)一聲。

太低了吧到縣城的話,咋也能賣到一毛五六。

大嫂撇撇嘴,有點(diǎn)兒舍不得。

不過李婉柔有方法。

余天昨晚交了她一套說辭。

李婉柔走到大嫂身旁,親切地拉住她的胳膊,勸說道,大嫂,價(jià)是低了點(diǎn),但你沒想來回路上折騰的時(shí)間呢你這七八個(gè)雞蛋,到縣城賣一趟,來回幾十里地,賺的錢也就2毛多,還不夠買瓶汽水的呢！

買瓶汽水也行啊...

大嫂還是有些舍不得。

這樣吧。李婉柔往上抬了一點(diǎn)價(jià)格,換了另一套說辭,那就一毛二,你看怎么樣再高的話,真收不了了。而且大嫂,你再想想,來回的路上,雞蛋難免有個(gè)磕磕碰碰,萬一碎了一個(gè),是不是反倒還賠錢了

話兒是打開心鎖的小鑰匙。

完全站在客戶的角度去說,會(huì)有別樣的效果。

大嫂琢磨一陣,覺得有些道理,點(diǎn)頭同意。

八個(gè)雞蛋,一個(gè)一毛二,一手交錢,一手交貨。

都給你了！我去鄰居家也攛掇攛掇,讓她們都過來。

大嫂收了錢,心里略微覺得有些小小虧,便決定再去找點(diǎn)兒鄰居,讓她們也來賣雞蛋,把這份小小的不悅,分擔(dān)出去。

虧錢不能一個(gè)人虧。

不患寡而患不均。

大嫂還是個(gè)急性子,頗有些村里大喇叭的風(fēng)格。沒多久的時(shí)間,收雞蛋的事兒便徹底傳開了。

一上午的光景,李婉柔足足收了將近三百個(gè)雞蛋。

余天留的二十塊根本不夠,三嫂好心,借了僅有的十五塊錢。

錢花光了,李婉柔找了個(gè)借口,說明天下午再收。

滿滿兩筐雞蛋,放在院里,好大一堆。