馬躍已經(jīng)摩拳擦掌地做好準(zhǔn)備，就等著談判開(kāi)始以后，給李天明打輔助了。
結(jié)果他這邊蓄好了力，對(duì)手上陣的時(shí)候，直接扛來(lái)了一面白旗。
這就同意了？
主體設(shè)備的總包價(jià)格直接下來(lái)了25%，整個(gè)工程造價(jià)降了一大截。
可馬躍的第一反應(yīng)不是高興，而是……
這里面不會(huì)有什么陰謀吧？
外國(guó)人啥時(shí)候變得這么好說(shuō)話了？
這可是25%，不是2.5%！
海蒂不但就這么同意了，而且還……
其他要求？
馬躍想著看向了李天明。
不會(huì)真的還有吧？
見(jiàn)好就收，別再把這德國(guó)傻娘們兒給要跑了。
“設(shè)備安裝、調(diào)試，一直到前期試運(yùn)行期間，我方要求，蒂森集團(tuán)安排工程師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)工作，我方提供食宿?！?
李天明特意點(diǎn)出“提供食宿”，意思也就是蒂森集團(tuán)安排的人，在新鋼廠工作期間，勞務(wù)費(fèi)用也要由蒂森集團(tuán)自行負(fù)責(zé)。
“可以！”
大頭利益都已經(jīng)讓了，這些小事，海蒂自然也就沒(méi)必要再糾結(jié)了。
接下來(lái)談的都是一些細(xì)枝末節(jié)的問(wèn)題，主要涉及的都是設(shè)備后期維護(hù)的事。
李天明每提一個(gè)要求，馬躍的心跳頻率就要加快幾分。
到最后他都麻木了，一個(gè)堅(jiān)定的唯物主義者，甚至開(kāi)始懷疑，坐在對(duì)面的那位海蒂小姐，是不是被李天明給下了蠱，要么就是被奪舍了。
之前談了一上午，雙方?jīng)]能在任何一個(gè)問(wèn)題上達(dá)成一致，下午只進(jìn)行到三點(diǎn)鐘，商務(wù)合同的大框架就已經(jīng)差不多敲定了。
現(xiàn)在只等著董立桐他們那邊的技術(shù)協(xié)議簽字，就可以簽商務(wù)合同了。
“關(guān)于680冷軋中寬帶生產(chǎn)線……集團(tuán)內(nèi)部還存在一些分歧?！?
出讓手上最先進(jìn)的技術(shù)，蒂森集團(tuán)沒(méi)那么容易下決心，對(duì)此，李天明倒也并不奇怪。
“海蒂小姐，你所說(shuō)的分歧主要集中在哪方面？目前我國(guó)1.0到4.0厚度的中寬帶主要是從東瀛進(jìn)口，德國(guó)對(duì)我國(guó)的出口量占比不但5%，在打不開(kāi)市場(chǎng)的情況下，我實(shí)在想不明白，你們糾結(jié)的點(diǎn)……在什么地方？”
賣(mài)不賣(mài)設(shè)備，中國(guó)都不從德國(guó)進(jìn)口，主要原因就是運(yùn)輸成本太高。
在這種情況下，聰明人的做法，就應(yīng)該是針對(duì)東瀛，減少東瀛在中國(guó)的市場(chǎng)占比。
“另外，冷軋帶鋼，目前國(guó)際上掌握其核心技術(shù)的國(guó)家并不少，德國(guó)國(guó)內(nèi)的西馬克集團(tuán)，他們的技術(shù)和蒂森集團(tuán)相比，相差并不大?！?
海蒂聞，微微皺眉，顯然海立格已經(jīng)向她轉(zhuǎn)述了李天明的話。
他們并非是唯一的選擇。
“海蒂小姐，彼此的時(shí)間都很寶貴，我們不可能在這件事情上一直糾纏下去，如果蒂森集團(tuán)不能滿足我們的要求，那么，我們只能另選其他的合作方?！?
海蒂知道，李天明這么說(shuō)并不是單純的威脅，給她施加壓力。
而是……
認(rèn)真的。
“李先生的態(tài)度，我會(huì)向集團(tuán)反應(yīng)，盡快給您回復(fù)。”
“好，既然這樣，今天就先談到這里，冷軋帶鋼生產(chǎn)線的技術(shù)部分可以繼續(xù)，七天，七天之內(nèi)，我希望海蒂小姐能給我一個(gè)滿意的答復(fù)?！?
說(shuō)著，李天明就要起身離開(kāi)。
“李先生?！?
海蒂見(jiàn)狀，忙將李天明給叫住了。
“海蒂小姐還有別的事？”
對(duì)上李天明的目光，海蒂也不知道為什么，感覺(jué)到有些心慌。
這是她以前面對(duì)其他談判對(duì)手從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。
雖然年紀(jì)不大，但海蒂已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)場(chǎng)商業(yè)談判，從來(lái)都是她輕松掌握主動(dòng)權(quán)。
像這么被動(dòng)的情況，從未發(fā)生過(guò)。
“李先生今天晚上有時(shí)間嗎？我想……請(qǐng)您吃頓便飯，不知道李先生肯不肯賞光？”
突然發(fā)出邀請(qǐng)，海蒂倒是沒(méi)有別的意思，只是單純的想要拉近彼此的關(guān)系。
這是集團(tuán)方面下達(dá)的指示，認(rèn)為李天明將會(huì)是未來(lái)蒂森集團(tuán)在中國(guó)的重要合作伙伴。
當(dāng)然，海蒂本人也有一些私心。
她想要再驗(yàn)證一下，自己的魅力是不是在中國(guó)男人面前，真的不起作用。
>>“好意心領(lǐng)了，很抱歉，我們有嚴(yán)格的外事紀(jì)律，與外商來(lái)往必須是在公開(kāi)場(chǎng)合，私下里……不符合規(guī)定?！?
呃？
海蒂一愣，她完全沒(méi)想到李天明拒絕得理由，竟然是……
如此奇葩。