海因里希越看越覺(jué)得，應(yīng)該重新評(píng)估這個(gè)合作伙伴了。
特別是技術(shù)，還有設(shè)計(jì)方面，中國(guó)人并不像他們認(rèn)為的那樣不值一提。
參觀完，海因里希一行人又回了酒店。
“芬克，你覺(jué)得等我們見(jiàn)到那位李天明先生以后，我們還怎么做，才能達(dá)到目的？”
海因里希這次帶人過(guò)來(lái)，也是當(dāng)初協(xié)議里規(guī)定的，對(duì)海爾廠定期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
可真實(shí)目的顯然并不是為了這個(gè)，而是……
覬覦龐大的中國(guó)市場(chǎng)。
這也是這場(chǎng)合作最初的目的。
只不過(guò)，經(jīng)過(guò)今天下午的參觀，海因里希對(duì)海爾廠的技術(shù)實(shí)力，明顯更加感興趣。
尤其是……
壓縮機(jī)！
“海因里希先生，您覺(jué)得中國(guó)人會(huì)對(duì)我們公開(kāi)他們的技術(shù)嗎？”
“為什么不能，在技術(shù)方面，他們的確取得了一些成就，但是在整體技術(shù)上，我們依舊處于領(lǐng)先地位，從實(shí)力的角度出發(fā)，或許他們會(huì)主動(dòng)公開(kāi)，以換取我們的技術(shù)支持?！?
芬克聞聳了聳肩，對(duì)海因里希的自信不置可否。
“怎么？你覺(jué)得我說(shuō)得不對(duì)？”
“當(dāng)然不是，不過(guò)……我記得你在給集團(tuán)的匯報(bào)當(dāng)中曾提到過(guò)，那位李天明先生是一個(gè)非常難纏的談判對(duì)手，而且……他對(duì)我們的了解，要遠(yuǎn)超其他中國(guó)人。”
聽(tīng)到芬克這么說(shuō)，海因里希也不禁想到了上一次來(lái)中國(guó)的經(jīng)歷。
之所以導(dǎo)致技術(shù)泄密，全都是因?yàn)樗暨M(jìn)了李天明設(shè)計(jì)的圈套。
事后他也想明白了，可卻為時(shí)已晚。
為了不被集團(tuán)追責(zé)，他甚至還要配合李天明去糊弄集團(tuán)。
現(xiàn)在想起這件事，他就覺(jué)得憋屈。
“他確實(shí)和別的中國(guó)人不一樣?！?
芬克聞笑道：“或許我們要付出的代價(jià)，會(huì)遠(yuǎn)超我們得到的，這樣的話(huà)……海因里希先生，我們應(yīng)該考慮的是……是不是值得！”
天色傍黑的時(shí)候，廠辦主任到了白天鵝酒店。
隨后帶著一行人到了海城市里的一家清真老字號(hào)。
“海因里希先生，很高興能再次和你見(jiàn)面?！?
走進(jìn)包間，海因里希才見(jiàn)到李天明，面對(duì)李天明的熱情，他故意顯得有些冷淡。
“你好，李先生，雖然我也很高興見(jiàn)到老朋友，但是，因?yàn)橐恍┦?，我此刻的心情并不算好?！?
呃？
聽(tīng)了翻譯的話(huà)，李天明微微蹙眉，這洋毛子話(huà)里有話(huà)啊！
“怎么？是我們的招待出了問(wèn)題嗎？還是說(shuō)……”
“不，不，不，我們每一個(gè)人都能感受到中國(guó)朋友的熱情，導(dǎo)致我心情不好的……李先生，我想你需要解釋一下，為什么涉及保密的那部分技術(shù)，現(xiàn)在你們已經(jīng)能夠熟練掌握了？”
呵呵！
這老小子他媽的揣著明白裝糊涂呢。
“還有一部分技術(shù)，涉及保密？可是，我記得當(dāng)初的協(xié)議里注明了，利勃海爾集團(tuán)轉(zhuǎn)讓的是全套技術(shù)，海因里希先生是不是解釋一下，技術(shù)保密是什么意思？”
海因里希早有準(zhǔn)備，也是不慌不忙：“協(xié)議當(dāng)中轉(zhuǎn)讓的四星電冰箱技術(shù)，可是定型的時(shí)候，采用一部分更高等級(jí)的技術(shù)，對(duì)于這部分，我們是要保密的，而且在協(xié)議里也已經(jīng)注明了。”
對(duì)那份協(xié)議，李天明反復(fù)研究過(guò)，對(duì)每一項(xiàng)條款都非常熟悉。
自然知道海因里希說(shuō)的是實(shí)情。
見(jiàn)李天明不說(shuō)話(huà)，海因里希心中暗喜。
談判就要掌握主動(dòng)權(quán)，只有讓對(duì)手按照自己的節(jié)奏進(jìn)行，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。
“李先生，我需要一個(gè)解釋?zhuān)駝t的話(huà)，我們有權(quán)按照協(xié)議進(jìn)行索賠?！?
海因里希語(yǔ)氣之中帶著隱隱的得意，似乎已經(jīng)勝券在握了。
面對(duì)咄咄逼人的海因里希，李天明好整以暇的點(diǎn)上了一支煙。
“海因里希先生的意思是……我們竊取了利勃海爾的保密技術(shù)？”
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